Ajustement TJM

[Robert24]

Bonjour à tous,

Je suis consultant indépendant et je me trouve actuellement face à un défi : ajuster mon TJM en fonction des fluctuations du marché. J'aimerais solliciter vos expériences et conseils sur la meilleure manière de procéder.

• Analyse du marché : Comment faites-vous pour analyser le marché et identifier les taux pratiqués par vos concurrents ou dans votre secteur d'activité ? Utilisez-vous des outils spécifiques ou des plateformes pour recueillir ces informations ?
• Stratégie de tarification : Comment déterminez-vous votre propre tarif ? Y a-t-il des facteurs clés que vous prenez en compte, comme votre expérience, la complexité du projet, ou la demande actuelle pour vos services ?
• Négociation avec les clients : Comment abordez-vous la négociation de votre TJM avec de nouveaux clients ou lors de la renégociation de contrats avec des clients existants ? Avez-vous des astuces pour justifier une augmentation de tarif sans risquer de perdre le client ?
• Adaptabilité et flexibilité : Comment gérez-vous la nécessité de rester flexible et adaptable tout en assurant la viabilité et la rentabilité de votre activité ?

Je suis particulièrement intéressé par des stratégies qui ont fait leurs preuves et des conseils pratiques basés sur vos expériences personnelles. Toute aide, site ou suggestion serait grandement appréciée, car je suis sûr que je ne suis pas le seul dans cette situation. Merci d'avance pour vos partages et conseils ! Cordialement,
 

[Thierry]

Hello Robert,
Je ne sais pas ce que ce sujet fait là mais je vais y répondre quand même.Salut !Alors, pour analyser le marché et voir ce que les autres consultants en ton domaine chargent, tu peux commencer par jeter un œil aux plateformes de freelance comme Malt, Upwork ou Toptal. Ces sites te permettent souvent de voir les tarifs publics des autres freelances, ce qui peut te donner une base de comparaison. Tu peux aussi rejoindre des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés où les freelances discutent de leurs tarifs. C'est pas mal pour avoir une idée des tendances.Quand il s'agit de fixer ton propre tarif, prends en compte ton expérience, ta spécialisation, la valeur que tu apportes, et bien sûr, les coûts fixes que tu dois couvrir pour faire tourner ton activité. Il ne faut pas oublier aussi l'importance de la localisation géographique. Pense aussi à la valeur perçue : parfois, charger plus cher peut te positionner comme un expert plus crédible.Pour la négociation, l'astuce c'est de bien connaître la valeur de ton travail. Prépare-toi à expliquer pourquoi tu vaux ce prix. Si tu veux augmenter ton TJM, assure-toi d'avoir des arguments solides, comme des résultats concrets que tu as obtenus pour d'autres clients, des compétences uniques que tu possèdes, ou des coûts supplémentaires que tu as dû absorber. Et n'oublie pas, c'est mieux d'augmenter tes tarifs progressivement plutôt que de faire un gros saut d'un coup.En ce qui concerne l'adaptabilité, essaie de rester ouvert aux différentes structures de paiement – certains clients préfèrent un tarif journalier, d'autres un prix fixe pour un projet complet, et d'autres encore pourraient être intéressés par un tarif horaire. Avoir cette flexibilité peut t'aider à attirer plus de clients tout en restant rentable.Et un dernier conseil, garde toujours un œil sur l'évolution de ton secteur. Les compétences en demande aujourd'hui ne seront peut-être plus aussi recherchées demain, donc continue à te former et à t'adapter. Et n'oublie pas, le bouche à oreille est ton meilleur ami. Un travail bien fait avec un client peut facilement mener à d'autres projets, donc assure-toi de toujours donner le meilleur de toi-même.Bon courage, et si tu as d'autres questions, n'hésite pas !

Thierry
CEO de NUMERICOACH.FR